146
DIỄN ĐÀN KHOA HỌC
mẽ. Chẳng hạn, chỉ tính riêng giai đoạn từ năm 2007
đến 2013, các chỉ tiêu như tổng doanh thu, nộp thuế
cho ngân sách nhà nước… đều tăng gấp 3 lần. Trong
thời gian tới, mục tiêu chung trong hoạt động sản
xuất kinh doanh của Công ty là phấn đấu đạt mức
tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 10 - 15% và
thực hiện chủ trương của Chính phủ là tập trung
vào lĩnh vực ngành nghề chính của mình.
Trong điều kiện môi trường kinh doanh nhiều
biến động cùng với sự cạnh tranh gay gắt với các
tổng công ty xây dựng lớn, các công ty có vốn đầu
tư nước ngoài, cũng giống như nhiều DN cùng lĩnh
vực trong cả nước, Cổ phần tư vấn và xây dựng
Thủy lợi Nghệ An cần phải xây dựng cho mình một
chiến lược kinh doanh phù hợp, trong đó, chú trọng
một số giải pháp sau:
Một là,
giải pháp thực thi chiến lược thâm nhập
thị trường. Theo đó, cần đảm bảo chất lượng cho các
các công trình xây dựng vì đây là yếu tố quyết định
đến uy tín và thương hiệu của DN, là “chất keo”
kết dính hữu hiệu nhất của DN đối với khách hàng.
Xây dựng dịch vụ giám sát chuyên nghiệp, có trách
nhiệm cao cho đến khi công trình hoàn thành đưa
vào sử dụng. Bên cạnh đó, cần có chính sách bán
hàng để giữ lại các khách hàng hiện tại của mình.
Nghiên cứu chính sách bán hàng đưa ra giá cả phù
hợp và mức chiết khấu cho các nhà phân phối, đại
lý hợp lý. Ngoài ra, học tập các DN trong lĩnh vực
xây dựng khác, Cổ phần tư vấn và xây dựng Thủy
Lợi Nghệ An có thể tăng các lợi ích tài chính đối với
các khách hàng hiện tại bằng các công cụ như giảm
giá, chiết khấu tăng và vận chuyển hàng miễn phí
đối với các khách mua hàng của công ty một cách
thường xuyên...
Hai là,
giải pháp thực thi chiến lược phát triển
sản phẩm. Theo đó, tiếp tục thực hiện tốt hệ thống
quản lý chất lượng ISO 9001 cho các hoạt động khảo
sát, thiết kế và kiểm tra nghiệm thu chất lượng sản
phẩm. Đầu tư trang thiết bị máy móc kiểm tra phục
vụ cho công tác đảm bảo chất lượng, nghiên cứu cải
tiến công nghệ kỹ thuật thi công, nhằm nâng cao
năng suất lao động và giảm giá thành sản phẩm,
giành ưu thế cạnh tranh trên thị trường. Nghiên cứu
cải tiến công tác thiết kế, áp dụng các thành tựu của
công nghệ hiện đại vào thiết kế góp phần đáp ứng
nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng;
Nâng cao ý thức bảo vệ môi trường và cảnh quan
vào trong sản phẩm xây dựng. Chú trọng thu hút
và đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao để phục
vụ sự phát triển của DN trong tầm nhìn trung và
dài hạn…
Ba là,
giải pháp thực thi chiến lược liên doanh
liên kết. Tăng cường hợp tác liên doanh liên kết
là để nhằm phát huy thế mạnh của các bên trong
việc thực hiện các công trình lớn, đa năng, phát
huy điểm mạnh của đối tác trong liên doanh,
tạo sức mạnh tổng hợp để đưa đến hiệu quả
bên vững trong kinh doanh. Việc hợp tác, liên
doanh với các DN cũng sẽ giúp chia sẻ chi phí,
lợi nhuận, rủi ro để khai thác các cơ hội kinh
doanh trên thị trường. Việc liên doanh cần tập
trung vào các đơn vị cùng ngành nghề; Tiến tới
thành lập công ty liên doanh trong lĩnh vực tư
vấn và xây dựng các công trình có tính kỹ thuật
phức tạp và tính nghiên cứu khoa học cao nhằm
chuyển giao công nghệ, thiết bị và kinh nghiệm
thực hiện… Bên cạnh đó, cần nhanh chóng cổ
phần hóa phần vốn Nhà nước còn lại trong DN
hoặc bán một phần vốn này cho một số DN đối
tác chiến lược, nhằm tận dụng những thế mạnh
của đối tác, đặc biệt là việc huy động vốn đáp
ứng phát triển trong tương lai…
Bốn là,
giải pháp thực thi chiến lược thu hẹp
hoạt động. Trong xu thế hội nhập nền kinh tế khu
vực và trên thế giới, cạnh tranh bằng chất lượng
và giá cả đang ngày càng chiếm ưu thế. Hiện nay,
thị phần kinh doanh vật liệu xây dựng của Công
ty tương đối thấp trong khi mức độ cạnh tranh
diễn ra rất quyết liệt với các đối thủ là các tổng
Công ty xây dựng và thương mại (vốn có lợi thế về
chất lượng và hoạt động marketing chuyên nghiệp
hơn). Do vậy, trong thời gian tới, Cổ phần tư vấn và
xây dựng Thủy lợi Nghệ An cần tính đến phương
án tập trung vào ngành nghề kinh doanh chính, bỏ
những lĩnh vực kinh doanh không có lợi thế như
lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng hiện nay.
Hiện nay, đây cũng là xu hướng chung của không
chỉ DN trong lĩnh vực xây dựng mà rất nhiều DN
khác trong cả nước.
Tài liệu tham khảo:
1. Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2003), “Chiến Lược Và Chính Sách
Kinh Doanh”, NXB Thống Kê;
2. Hồ Đức Hùng (2000), Quản trị toàn diện doanh nghiệp, NXB Đại học quốc
gia TP. Hồ Chí Minh;
3. Trần Ngọc Thơ (2007), Tài chính doanh nghiệp hiện đại, NXB Thống kê;
4. Micheal Porter (2009), Lợi thế cạnh tranh , bản tiếng Việt, NXB Trẻ.
Chiến lược phát triển đúng đắn sẽ tạo một
hướng đi tốt cho doanh nghiệp, coi như “kim
chỉ nam”dẫn đường cho doanh nghiệp đi đúng
hướng để vượt qua khó khăn, đủ sức cạnh
tranh với các đối thủ trên thị trường.
