TÀI CHÍNH -
Tháng 6/2016
89
đẩy mạnh cung cấp thông tin thị trường trọng tâm,
tạo điều kiện cho DN tham gia các hội nghị xúc tiến,
ưu đãi về vốn để DN trong nước tạo dựng thương
hiệu và thị trường ra bên ngoài...
Hai là,
chú trọng các chương trình đào tạo về
nhượng quyền thương mại trong bối cảnh hội nhập
cho cộng động DN và sinh viên tại các trường đại
học. Bên cạnh đó, các DN nhượng quyền cần có
chính sách đào tạo cho đối tác nhận quyền bởi chỉ
có đào tạo liên tục thì các triết lý kinh doanh từ DN
nhượng quyền mới chuyển giao trọn vẹn cho nhà
nhận quyền. Từ đó, mọi quy trình, quy định, phương
pháp kinh doanh… tại các đại lý nhượng quyền mới
thực sự quy chuẩn. Hơn nữa, việc đào tạo này cũng
là cơ hội để các nhà nhận quyền chia sẻ thông tin
đến nhà nhương quyền, qua đó, thắt chặt hơn nữa sự
hiểu biết lẫn nhau, để cùng duy trì và phát triển tốt
đẹp hệ thống nhượng quyền thương mại.
Ba là,
DN cần xác định tính khả thi của mô hình
nhượng quyền đối với ngành nghề mình đang kinh
doanh, tái cấu trúc, củng cố và phát triển nội lực DN
trước khi chuyển sang áp dụng mô hình nhượng
quyền; cuối cùng là xây dựng nền tảng hỗ trợ thiết
yếu trong nhượng quyền bao gồm nền tảng thương
hiệu và tiếp thị, nền tảng vận hành và cung ứng,
nền tảng nhân lực, đào tạo và nền tảng phát triển
hệ thống nhượng quyền. Nếu DN vội vàng nhượng
quyền mà thiếu đi những chuẩn bị nền tảng này, rủi
ro thất bại của hệ thống sẽ rất cao.
Bốn là,
xây dựng một văn hóa trung thực, chia
sẻ và cam kết đối với hệ thống nhượng quyền của
mình. Bất cứ sự không rõ ràng nào trong việc xây
dựng hệ thống cũng là những nguy cơ rất lớn ảnh
hưởng đến sự cam kết, niềm tin của nhà nhận quyền
đối với DN nhượng quyền. Do vậy, các thông điệp,
chính sách từ DN nhượng quyền cần được quy định
rõ ràng trong hợp đồng nhượng quyền và cam kết
thực hiện các chính sách này. Từ đó, các chính sách,
quy trình từ DN nhượng quyền mới được thực thi
một cách trọn vẹn. Đây là điều kiện tiên quyết cho
sự phát triển bền vững của một hệ thống nhượng
quyền nói riêng và lĩnh vực nhượng quyền thương
mại nói chung.
Tài liệu tham khảo:
1. Nguyễn Phi Vân, Tổng quan về nhượng quyền thương hiệu tại Việt Nam, NXB
Trẻ phát hành 11/2015;
2. Phương Ly, 2016, Phát triển nhượng quyền thương mại của các doanh nghiệp
Việt Nam: Thực trạng và một số giải pháp phát triển bền vững; Trung tâm
Thông tin và Dự báo kinh tế - xã hội quốc gia;
3. Phạm Thứ Triệu, 2015, Thực trạng mô hình nhượng quyền thương mại
ở Việt Nam.
cao Việt Nam những tiềm năng lớn như: Dân số trẻ
khá đông, sức tiêu thụ cao, thu nhập ngày càng tăng
của người dân đặc biệt là giới trẻ… Tuy nhiên, theo
các chuyên gia kinh tế, nhượng quyền của đối tác
nước ngoài cho các DN Việt Nam hiện chủ yếu dừng
lại ở mô hình nhượng quyền cấp 1 (nhượng quyền
độc quyền), hay còn gọi là phát triển hệ thống chuỗi.
Rất ít thương hiệu quốc tế tại nước ta phát triển thị
trường qua hình thức nhượng quyền cấp 2, khi đối
tác cấp 1 tiếp tục nhượng quyền từng chi nhánh, hoặc
từng khu vực cho một đối tác thứ cấp tiếp theo như
cách làm tại các thị trường phát triển.
Trong khi đó, đối với các DN nhượng quyền trong
nước, thách thức không chỉ cạnh tranh quyết liệt với
các đối tác nhượng quyền hàng đầu tại thị trường
trong nước mà còn đối mặt với không ít khó khăn.
Thiếu vốn, thiếu trình độ quản lý và kiểm soát, chưa
chuẩn hoá được quy trình và thương hiệu, chưa
hoạch định chiến lược và mô hình kinh doanh phù
hợp, nên hầu như không thể thực hiện được mô hình
nhượng quyền thương mại toàn diện. Thực tế cho
thấy, đã có không ít DN Việt Nam phải thất bại, kể
cả những thương hiệu được coi là thành công như
Phở 24 cũng từng phải đóng cửa 3 cửa hàng nhượng
quyền ở Singapore và Việt Nam.
Ngoài ra, tại những quốc gia phát triển, nhượng
quyền là một trong những lĩnh vực được các ngân
hàng và tổ chức tài chính tích cực tham gia cho vay
tín chấp, từ cho vay tổng đầu tư dự án (lên đến 70%
tổng chi phí đầu tư) đến cho vay mua trang thiết bị,
máy móc, hay vay vốn lưu động để phát triển kinh
doanh. Tuy nhiên, ở Việt Nam, việc tiếp cận vốn ngân
hàng của DN nói chung và DN nhận nhượng quyền
là không hề đơn giản.
Tạo cơ hội cho đối tác, mở rộng thị trường
tại Việt Nam
Nhằm giúp các DN trong nước tận dụng được
cơ hội hội nhập để phát triển nhượng quyền thương
mại; đồng thời; tạo môi trường thuận lợi cho các đối
tác nước ngoài mở rộng thị trường tại Việt Nam,
trong thời gian tới cần chú trọng triển khai một số
giải pháp sau:
Một là,
Chính phủ cần ban hành các chính sách hỗ
trợ loại hình kinh doanh này phát triển. Theo đó, cần
hoàn thiện thêm hành lang pháp lý, phù hợp với các
cam kết hội nhập mà Việt Nam đang tham gia; Đẩy
mạnh cải cách hành chính, tạo thuận lợi đầu tư kinh
doanh thuận lợi, chú trọng đơn giản hóa các thủ tục
thuế và cấp phép cho các đối tác nước ngoài đến Việt
Nam. Trong khi đó, đối với các DN trong nước có kế
hoạch nhượng quyền tại nước ngoài, Nhà nước cần
