TÀI CHÍNH -
Tháng 6/2017
45
5
10 năm triển khai, hoạt động bancassurance ở Việt
Nam đã có những kết quả bước đầu, từng bước
bắt nhịp với trình độ phát triển của thế giới. Các
DNBH đã tích cực phối hợp với các ngân hàng
thương mại tham gia phát triển mạnh mẽ kênh
phân phối bancassurance.
Những DNBH đang phát triển mạnh kênh phân
phối này tại thị trường Việt Nam hiện nay là Bảo
Việt, Prudential, Manulife, Prevoir, VCLI, Vietin-
Aviva… Gần đây, một số DNBH khác như: Dai-
ichi Life Việt Nam, ACE Life, AIA Việt Nam, Great
Eastern, Hanwha Life… cũng đã vào cuộc và ký
kết hợp tác với các ngân hàng khác nhau. Các dòng
sản phẩm bảo hiểm tai nạn, sức khỏe con người,
bảo hiểm du lịch toàn cầu, bảo hiểm hỗ trợ viện
phí, bảo hiểm xe hơi, bảo hiểm nhà, bảo hiểm tín
dụng tiêu dùng, bảo hiểm tài sản cầm cố thế chấp…
ngày càng được phát triển đa dạng đã và đang
được các DNBH phối hợp cung cấp và đã được thị
trường đón nhận. Nhiều DNBH tại Việt Nam sau
một thời gian triển khai kênh phân phối sản phẩm
này đã đạt được những thành quả rất đáng khích
lệ, doanh thu phí bảo hiểm từ kênh bancassurance
đã không ngừng tăng lên. Sự xuất hiện ngày càng
nhiều các thỏa thuận hợp tác mới giữa DNBH và
ngân hàng đã chứng minh cho sự phát triển nhanh
chóng của xu hướng này.
Không thể phủ nhận việc phát triển
bancassurance đang là một trong những chiến
lược quan trọng của nhiều DNBH, bởi nhìn ra các
thị trường khác, bancassurance đang là một trong
những kênh phát triển nhanh nhất và là kênh phân
phối sản phẩm bảo hiểm hàng đầu tại hầu hết các
thị trường châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng.
Khái quát hoạt động bancassurance tại Việt Nam
Trong vòng 10 năm trở lại đây, hoạt động phân
phối bảo hiểm qua ngân hàng (bancassurance)
đã bắt đầu phát triển nhưng công tác triển khai
hoạt động này gặp nhiều khó khăn và tiếp cận với
công chúng còn hạn chế. Năm 2000 trở về trước,
các doanh nghiệp bảo hiểm (DNBH) và ngân hàng
chưa có liên kết hoạt động bancassurance. Chủ
yếu chỉ dừng lại ở DNBH mở tài khoản tại ngân
hàng, vay vốn, gửi tiền tại các ngân hàng các khoản
vốn nhàn rỗi. Tuy nhiên, bắt đầu từ năm 2001 tình
hình của hoạt động này đã có sự khác biệt đáng kể.
Các DNBH đã nhận ra việc phân phối sản phẩm
qua ngân hàng là một hướng mới đầy triển vọng
phát triển. Tuy nhiên, đến năm 2005, ngân hàng
và DNBH mới tung ra các sản phẩm liên kết hoặc
ký các hợp đồng hợp tác ở mức đơn giản. Sau hơn
THỰC TIỄNTRIỂNKHAI HOẠT ĐỘNG
PHÂNPHỐI BẢOHIỂMQUANGÂNHÀNGTẠI VIỆT NAM
ThS. NGUYỄN THỊ MỸ HẠNH
- Cao đẳng Kinh tế - Kế hoạch Đà Nẵng
Hiện nay, hoạt động phân phối bảo hiểm qua ngân hàng (bancassurance) là một trong những kênh phát
triển nhanh nhất ở hầu hết thị trường châu Á, đồng thời là kênh phân phối hàng đầu trong thị trường bảo
hiểm. Trước xu thế mở cửa và hội nhập quốc tế, lĩnh vực bảo hiểm của Việt Nam đang đứng trước sự cạnh
tranh đã buộc các doanh nghiệp bảo hiểm trong nước phải có những thay đổi trong chiến lược marketing,
đặc biệt là chiến lược phân phối sản phẩm.
Từ khóa: Bảo hiểm, thị trường, cạnh tranh, marketing, phân phối sản phẩm
Currently, insurance service via banks
(bancassurance) is one of the fastest growing
channels in most Asian markets, and also the
leading distribution channel in the insurance
market. Before the trend of opening-up and
international integration, Vietnam’s insurance
sector is suffering from fierce competition that
forces domestic insurers to make changes in
their marketing strategies, especially in their
service distribution strategies.
Keywords: Insurance, market, competition,
marketing, product distribution
