TÀI CHÍNH -
Tháng 3/2017
67
Ngoài tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng, các mẫu
mã sản phẩm còn được Công ty cải tiến liên tục
để phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của người
tiêu dùng.
- Về chính sách giá cả:
Trong những năm qua,
Công ty luôn cố gắng đầu tư công nghệ hiện đại,
áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất,
tìm nguồn nguyên liệu chất lượng cao, giá cả hợp
lý… để hạ giá thành, giảm chi phí sản xuất. Giá của
công ty thường được tính trên cơ sở sau:
Giá bán = Chi phí sản xuất sản phẩm + Lợi nhuận
Giá bán được Công ty xác định một cách cẩn
thận, kỹ càng. Đối với các sản phẩm chăn, ga, gối
đệm cao cấp, nguyên vật liệu chủ yếu là bông, còn
xơ và vải mua trong nước, cho nên giá thành của
một sản phẩm trung bình là không cao. Giá thành
trên đã phần nào giúp Công ty cạnh tranh hiệu quả
trên thị trường nội địa.
- Về chính sách phân phối:
Trong quá trình bán
hàng, ngoài việc giải thích các thông tin về hàng
hóa cho khách hàng, Công ty chủ yếu tiếp nhận
các yêu cầu qua điện thoại và chấp nhận qua thư
hỏi hàng, tổ chức giao hàng đến tận nơi theo yêu
cầu của khách hàng đảm nhận dịch vụ trước và
sau bán hàng. Phương thức tiêu thụ của Công ty
là bán buôn, bán lẻ, bán thông qua các đại lý và
bán trực tiếp. Công ty cũng đã thực hiện chính
sách phân phối sản phẩm khác nhau cho mỗi
nhóm khách hàng:
(i) Đối với nhóm khách hàng là các hộ gia đình,
Công ty sử dụng 2 kênh phân phối:
- Kênh trực tiếp: Công ty -> Khách hàng
Sản phẩm của Công ty được bán thẳng đến
người tiêu dùng qua các cửa hàng phân phối và
giới thiệu sản phẩm của Công ty. Nhiệm vụ chính
của các cửa hàng phân phối này là bán và giới thiệu
sản phẩm của Công ty, tư vấn cho khách hàng, thu
nhận những phản hồi từ phía khách hàng… Chính
vì vậy, ngoài mục tiêu tiêu thụ sản phẩm, các cửa
hàng bán lẻ còn là nơi cung cấp các dịch vụ cho
khách hàng và cung cấp các thông tin cho Công ty.
- Kênh gián tiếp: Công ty -> Đại lý -> Khách hàng
Sản phẩm của công ty được bán thông qua các
đại lý. Mạng lưới đại lý của Công ty Cổ phần may
Sông Hồng cũng đã phủ rộng trong cả nước với
tổng số 172 đại lý.
(ii) Đối với khách hàng là tổ chức như khách
sạn, bệnh viện, trường học… thì Công ty thực hiện
kênh phân phối trực tiếp:
- Kênh trực tiếp: Công ty -> Tổ chức
- Về chính sách xúc tiến hỗn hợp
Để đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu
dùng, ngoài hình thức thông qua hệ thống kênh
phân phối, Công ty còn giới thiệu sản phẩm của
mình thông qua các kênh quảng cáo, hội chợ triển
lãm, đặc biệt là hội chợ triển lãm về chất lượng
hàng tiêu dùng trong nước. Cụ thể:
+ Quảng cáo: Được Công ty triển khai thông
qua sử dụng logo, bandroll, báo chí, quảng cáo
trên website của Hiệp hội Dệt may Việt Nam; Tập
đoàn Dệt may Việt Nam, của Công ty Sông Hồng
và trên các trang mạng xã hội. Ngoài ra, Công ty
còn quảng cáo trên truyền hình Nam Định và một
số đài truyền hình trong nước.
+ Xúc tiến hỗn hợp: Công ty cổ phần may
Sông Hồng thực hiện chính sách giảm giá nhằm
thu hút khách hàng và tăng khối lượng tiêu thụ
sản phẩm. Cụ thể, Công ty áp dụng chính sách
giảm giá từ 10% - 20% cho các đại lý để khuyến
khích các đại lý tiêu thụ nhiều sản phẩm. Bên
cạnh đó, khách hàng còn được chiết khấu % khi
mua bộ sản phẩm của Công ty. Đặc biệt, trong
những ngày lễ lớn Công ty cổ phần may Sông
Hồng luôn có những chương trình khuyến mại
và tặng quà rất hấp dẫn như: Dịp đầu năm mới,
ngày Quốc tế phụ nữ 8/3, ngày thành lập Hội
Liên hiệp Phụ nữ Việt Nam 20/10…
Đối với các đại lý mới, Công ty cổ phần may
Sông Hồng luôn có chính sách hỗ trợ, tư vấn giải
pháp mở rộng thị trường tại khu vực từ các chuyên
gia hàng đầu trong ngành. Cùng với hỗ trợ chính
sách và tư vấn thì Công ty còn hỗ trợ các đại lý mới
về quầy kệ, catalogue, bảng hiệu và thiết kế trưng
bày đẹp và chuyên nghiệp; hỗ trợ bán hàng hoặc
đào tạo nhân viên bán hàng cho các đại lý; thúc đẩy
tăng doanh số của đại lý bằng cách triển khai các
chương trình khuyến mãi của công ty trong từng
thời điểm…
Tài liệu tham khảo:
1. Báo cáo của HĐQT Công ty cổ phần may Sông Hồng năm 2013, 2014,
2015;
2. Báo cáo giải trình báo cáo tài chính và báo cáo kiểm toán của Công ty cổ
phần may Sông Hồng năm 2014, 2015;
3. Các website: vietnamtextile.org.vn, vinatex.com, songhong.vn,
changagoisonghong.vn.
Trải qua gần 30 năm hoạt động, từ một doanh
nghiệp nhỏ, đến nay Công ty cổ phần may
Sông Hồng đã trở thành một doanh nghiệp
quy mô lớn, tham gia tích cực vào môi trường
kinh doanh toàn cầu và đã khẳng định được vị
trí trên thị trường.
