TÀI CHÍNH -
Tháng 7/2017
73
Hiện nay, Đảng và Nhà nước ta đặt mục tiêu
phấn đấu đến năm 2020 có ít nhất 1 triệu DN; đến
năm 2025 có hơn 1,5 triệu DN và tăng tỷ trọng đóng
góp của khu vực kinh tế tư nhân vào GDP để đến
năm 2020 đạt khoảng 50%, năm 2025 khoảng 55%.
Thực hiện mục tiêu này, tỉnh Phú Thọ cũng đã
nhiều giải pháp để hỗ trợ phát triển hệ thống DN tư
nhân trên địa bàn Tỉnh. Trong số các DN kinh doanh
hiệu quả, đóng góp tích cực cho kinh tế địa phương
phải kể đến Công ty TNHH Thương mại Long Liễu
(gọi tắt là Công ty) - DN chuyên cung các các sản
phẩm, thiết bị phục vụ nhu cầu xây dựng và dân
dụng. Đánh giá lại thời gian qua, có thể thấy, các
hoạt động xúc tiến thương mại của DN này cơ bản
được triển khai khá hiệu quả, các công cụ xúc tiến
thương mại được sử dụng tối đa và phương thức
khá hợp lý với quy mô và lĩnh vực ngành nghề kinh
doanh, cụ thể:
- V ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến thương
mại:
Trước đây, Công ty xác định ngân sách xúc tiến
theo khả năng có thể chi được. Tuy nhiên, phương
thức này khiến nguồn lực tài chính chi cho xúc tiến
thương mại hàng năm không ổn định, gây trở ngại
cho việc hoạch định marketing dài hạn. Do vậy, DN
đang áp dụng phối hợp giữa xác định ngân sách theo
khả năng và theo phần trăm của doanh số. Theo đó,
công ty xác định ngân quỹ xúc tiến thương mại theo
một tỷ lệ % xác định nào đó trên doanh số ước định
hoặc trên giá bán. Hiện nay, Công ty thường dùng
10 – 15% doanh số cho hoạt động xúc tiến.
- V phương thức xúc tiến thương mại:
Công ty sử
dụng tất cả các công cụ của xúc tiến thương mại
nhưng tập trung chủ yếu vào bán hàng cá nhân, xúc
tiến bán, marketing trực tiếp. Thống kê cho thấy,
phương thức xúc tiến thương mại qua truyền hình
Hoạt động x c tiến thương mại
của doanh nghiệp tại địa phương
Trước bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, doanh
nghiệp (DN) thương mại muốn tồn tại, phát triển
trên thị trường cần phải nâng cao chất lượng dịch
vụ và gia tăng sự nhận biết của khách hàng đối với
sản phầm, dịch vụ mà công ty đang kinh doanh. Để
làm được điều này, một trong những giải pháp mà
các DN thường áp dụng đó là đẩy mạnh phát triển
các hoạt động xúc tiến của mình. Đối với một DN
thương mại thì hoạt động marketing có vai trò rất
lớn trong việc tồn tại và phát triển của DN. Vì DN
doanh không tham gia trực tiếp vào việc sản xuất
các sản phẩm mà chỉ bán các sản phẩm, dịch vụ nên
hoạt động xúc tiến đóng vai trò quyết định trong
việc kinh doanh.
PHÁT TRIỂNHOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾNTHƯƠNGMẠI TẠI TỈNHPHÚTHỌ
ThS. CHỬ THỊ KIM NGÂN
Đối với các doanh nghiệp thươngmại, hoạt động xúc tiến thươngmại đóng vai trò quan trọng đối với doanh
nghiệp. Hoạt động này càng trở nên quan trọng hơn trong bối cảnh ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh
xuất hiện và người tiêu dùng khó tính hơn trong việc chi tiêu. Thông qua việc đánh giá thực trạng hoạt
động xúc tiến thương mại của doanh nghiệp thương mại tư nhân trên địa bàn tỉnh Phú Thọ, bài viết kiến
nghị một số giải pháp trọng tâmnhằm phát triển hoạt động xúc tiến thương mại không chỉ áp dụng đối với
doanh nghiệp kinh doanh thương mại trên địa bàn tỉnh Phú Thọ mà trong cả nước.
Từ khóa: Xúc tiến thương mại, doanh nghiệp thương mại, chất lượng dịch vụ, Phú Thọ
For commercial enterprises, promotion
plays an important and vital role for the
business. This activity becomes more
important in the context of intensive
competition and consumption. By reviewing
the current situation of trade promotion
activities in Phu Tho province, the paper
proposes a number of key measures to develop
trade promotion activities in the province of
Phu Tho and other locales in Vietnam as well.
Keywords: Trade promotion, commercial enter-
prises, quality of service, Phu Tho
