102
DIỄN ĐÀN KHOA HỌC
công ty nước ngoài tại thị trường thời trang trong
nước để bảo vệ DN nước nhà. Các quy định của
Chính phủ có thể có tác động trực tiếp đến phương
thức gia nhập thị trường của các công ty nước ngoài.
Ngoài ra, chính phủ các nước có thể hạn chế trong
chính sách truyền thông, dẫn đến việc kiểm duyệt
của các chiến dịch quảng cáo.
Yếu tố đặc thù của mỗi thị trường
Thị trường tiềm năng
Thị trường tiềm năng liên quan đến quy mô và
tiềm năng tăng trưởng của một DN ở nước ngoài.
Tăng trưởng lợi nhuận là một trong những động lực
mạnh mẽ mà các nhà bán lẻ thời trang mong muốn
khi mở rộng thị trường quốc tế. Khi thị trường thời
trang nước ngoài cung cấp cơ hội thuận lợi cho sự
phát triển, các nhà bán lẻ có xu hướng dựa trên một
chiến lược dài hạn, do đó, cam kết một mức độ cao
về nguồn lực để khai thác triệt để điều kiện sẵn có.
Các nhà bán lẻ thời trang mong muốn gia nhập khi
điều kiện thị trường thuận lợi. Ngược lại, khi nhu
cầu tiêu dùng được coi là trì trệ trong thị trường
nước ngoài, các nhà bán lẻ thời trang xu hướng hạn
chế đầu tư để giảm chi phí.
Thị trường cạnh tranh
Khi mức độ cạnh tranh trên thị trường bán lẻ thời
trang cao, nguồn lực địa phương như không gian
bán lẻ, kênh phân phối, và các cửa hàng quảng cáo
có thể trở nên khan hiếm, các nhà bán lẻ thời trang
có xu hướng không tham gia vào các hoạt động cần
cam kết nguồn lực đáng kể do sự cạnh tranh cao trên
thị trường nước ngoài, bởi vì mức độ cạnh tranh cao
có thể làm tăng chi phí, đồng thời có thể làm giảm
lợi nhuận của họ.
Tóm lại, nghiên cứu này có ý nghĩa đối với các
nhà quản lý nói chung cũng như các DN bán lẻ thời
trang nói riêng trong việc xem xét khả năng thâm
nhập thị trường quốc tế. Đồng thời, giúp DN nhận
ra yếu tố quan trọng và giải pháp thay thế đối với
các phương thức thâm nhập khác nhau. Vì vậy, một
nhà quản lý cần phải lựa chọn chế độ nhập thích
hợp nhất dựa trên đánh giá tổng thể khách quan
nhất đối với DN của mình.
Tài liệu tham khảo:
1. Doherty, A.M. (2007), “The internationalization of retailing: factors
influencing the choice of franchising as a market entry strategy”,
International Journal of Service Industry Management, No. 2, pp. 184-205;
2. Tapchibanle.org;
3. Tapchithoitrang.edu.vn.
và hoạt động kinh doanh. Từ một quan điểm dựa trên
yếu tố nguồn lực, kinh nghiệm quốc tế là một nguồn
lực vô hình quan trọng. Khi một nhà bán lẻ thời trang
không có kinh nghiệm quốc tế cần thiết cho hoạt động
tại thị trường nước ngoài, hình thành một liên minh
chiến lược là một phương thức hữu ích cho các nhà
bán lẻ để nâng cao chuyên môn của mình bằng cách
dựa trên những am hiểu của các đối tác địa phương...
Yếu tố đặc thù của quốc gia
Ba yếu tố cụ thể liên quan đến việc lựa chọn
phương thức thâm nhập này là: rủi ro quốc gia,
khoảng cách văn hóa và rào cản của Chính phủ.
Rủi ro quốc gia
Rủi ro quốc gia đề cập đến sự không chắc chắn
liên quan đến môi trường kinh tế và chính trị, mà
là rất quan trọng cho sự tồn tại và khả năng sinh
lời đối với hoạt động của một DN trong nước đó.
Sự không chắc chắn trong thị trường nước ngoài,
chẳng hạn như tình trạng hiện tại của nền kinh tế,
lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp, thu nhập, và sự ổn định
chính trị có ảnh hưởng đáng kể đến doanh số nhà
bán lẻ thời trang, sự thuận lợi trong các hoạt động,
hoặc các chi phí khác trong thị trường đó. Theo đó,
khi những bất ổn của môi trường vĩ mô là cao ở thị
trường nước ngoài, các nhà bán lẻ thời trang nên
hạn chế cam kết tài nguyên và tránh chế độ kiểm
soát cao hơn.
Khoảng cách văn hóa
Khoảng cách văn hoá là sự khác biệt về văn hóa
giữa DN và một quốc gia nước ngoài. Các nhà bán
lẻ thời trang có thể cảm thấy áp lực lớn để phục vụ
những khách hàng khác nhau về văn hóa so với
những khách hàng mà họ đã trở nên quen thuộc. Sự
khác biệt này bao gồm nhu cầu tiêu dùng sản phẩm,
tín ngưỡng tôn giáo và sở thích thẩmmỹ. Khi khoảng
cách văn hóa được coi là cao, các DN nên khắc phục
những khoảng cách về văn hóa của nước ngoài bằng
cách tìm kiếm các đối tác địa phương và dựa trên am
hiểu của họ về người tiêu dùng địa phương, do đó,
nên lựa chọn hình thức kiểm soát thấp. Lý thuyết về
các hoạt động quốc tế thừa nhận rằng, thích nghi với
một nền văn hóa mới là một chặng đường dài hạn và
phải trải qua quá trình tích lũy, do đó các nhà bán lẻ
thời trang được khuyến khích tìm kiếm đối tác địa
phương để đẩy nhanh quá trình này.
Rào cản của Chính phủ
Chính quyền địa phương thường áp dụng một
loạt các luật và quy định để hạn chế sự phát triển các
